叶秋是在接到了彼得·凯尼恩的电话,在抵达美国的两天后,返回的伦敦。
之所以走得那么急,是因为在伦敦有一笔重要的合同在等待着他签署。
一下飞机之后,叶秋就安排人手将妻子和两个孩子送回家,然后自己坐上了早已等待在这里的俱乐部接送车,前往白鹿巷球场,沿途已经有营销部的人送上来了一份合作意向书。
想要跟托特纳姆热刺展开合作的是来自亚洲的卡塔尔航空公司,这家公司是全球五星级航空公司之一,也是最近发展势头相当不错的其中一家航空公司,而在阿联酋高调赞助阿森纳之后,卡塔尔航空公司似乎也不甘示弱,进军伦敦。
在很多人眼里,卡塔尔、阿联酋,这些小国似乎都有点人傻钱多快来的感觉,殊不知,这个世界上哪个有钱人会是笨蛋？当你说别人是笨蛋的时候,你自己也聪明不到哪里去。
卡塔尔和阿联酋都是靠石油为生,但石油这玩意是战略物资,而且总会有卖完的一天,所以作为未雨绸缪,他们就必须要把石油赚到的钱,转化为日后可持续发展的项目。
所以,这些年来阿联酋、卡塔尔等一大堆财团都纷纷进入了传媒、航空、房地产、海运等一系列重要领域,甚至他们还在趁着美国次贷和欧债危机纷纷趁机出手抄底,他们一点都不笨,相反的,他们非常聪明,很有远见。
正如李嘉诚喜欢投资基础性行业一样,航空、传媒、海运、房地产,这些都是非常保值的行业,如果不是出现了债务危机的话,想要拿到手根本不容易
而且中东地区的大财团们一点都不笨,他们也很懂得营销自己,所以他们在砸钱投资的时候,还大肆赞助球队,大打广告,因为足球无疑就是全世界最好的广告平台之一。
有的时候必须要承认弗洛伦蒂诺说过的一句话,在资本市场里,钱这玩意根本就不值钱,钱可以买得到的东西,怎么算都不会贵,真正贵的是那些有钱都买不到的。
所以他说,不管是买菲戈,买齐达内,买罗纳尔多,或者是后来买了卡卡、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多等人,他都不觉得贵,相反,他觉得很便宜,很划算,因为他靠钱就解决了所有问题。
用一个最简单的思维逻辑就是,钱是赚不完花不完的,但地球却只有那么大。
抵达白鹿巷球场后,叶秋上了二楼,来到了彼得·凯尼恩的办公室,敲门进去,什么都还没说,彼得·凯尼恩就自己先主动说起了这一次的合作。
“卡塔尔航空公司一直以来都非常重视东南亚市场,也很积极在开发全球市场,这一次他们是主动找上我们,而且开出的赞助费很诱人。”彼得·凯尼恩走到门外,让秘书去冲两杯热咖啡,然后关门又走回来。
“训卩赞助,一年五百万,但要求所有球员包括我们的教练员,在训练场上都必须要穿上印有他们标志的训而只要是出现在媒体和公众面前的训练照片也都同样要如此”
这是一个很正常的要求,就好象阿迪达斯赞助托特纳姆热刺,每年那么多钱,不可能允许你在训练或者是在比赛中穿其他品牌的球衣,那他们一定告死你。
“还有就是,他们希望日后我们球队所有客场比赛,包括我们外地去进行热身赛,都搭乘他们的航班,如果可以的话,希望直接从今年夏季的亚洲行开始,费用是两百万欧元”
叶秋听了之后,觉得这两个条件都不苛刻,因为搭乘他们的飞机是免费的,不过到时候卡塔尔航空就可以使用托特纳姆热刺的品牌和球员形象,甚至在未来一年内使用欧冠冠军之类的词汇。
“难道,他们就没有其他条件？”叶秋有点好笑,因为条件实在是太宽裕了。
“有”彼得·凯尼恩点头,“当我们跟沃达丰重新考虑球衣赞助的时候,他们有优先权,而且他们要求我们保证未来每一个赛季都打入欧冠,否则会根据条款削减一部分赞助费,另外就是我们每年都必须要至少两次配合他们的活动,其中一次会在中东。”
或许是看到叶秋眉头一皱,彼得·凯尼恩知道他要说什么,笑了一笑道：“我已经跟他们谈过了,为了照顾球队的备战情况,因为我们没有冬歇期,所以中东之行只能安排在夏季,甚至我提议在中东举办一项热身性质的杯赛。”
叶秋听了之后,有点苦笑了,托特纳姆热刺跟阿贾克斯的合作谈得不错,但阿贾克斯再度邀请托特纳姆热刺到阿姆斯特丹去参加邀请赛,这是连续第二年,如果到时候再有中东杯赛的话,那托特纳姆热刺几乎每年的夏季都是在打杯赛。
尤其考虑到,英超联盟正在紧锣密鼓的酝酿英超季前赛,主要就是在亚洲和美国。
彼得·凯尼恩跟叶秋心照不宣,笑着点头道：“所以,以后你根本不需要为热身赛头疼,因为到处都是热身赛,忙得你都不可开交”
“我不排斥热身赛,但我只有一个要求,对手最起码得有点份量,这样才有热身赛价值,我甚至不排斥把集训丨营安排在其他地方,例如中东,还有亚洲和美国,但所有的一切都应该尽量以保证球队的夏季集训的!质量为前提。”
彼得·凯尼恩明白叶秋的意思,竞技为商业开路,但商业也要考虑竞技的利益,只有当两者结合得恰到好处的时候,叶秋的两条腿走路策略才能够得到最好的体现。
看到彼得·凯尼恩这大光头笑呵呵的表情,叶秋就知道,夺得欧冠之后,球队的夏季商业运作进展得相当不错,目前应该还有几份合作协议在谈,其中一份就是宝马。
“跟宝马谈得怎么样了？”叶秋关心的问道。
彼得·凯尼恩点了点头,“差不多了,赞助费一年三百万欧元,一线队所有球员,以及俱乐部高级管理层每人一辆宝马,款式任挑,个别青年队潜力小将也同样将获得一辆宝马。”
“那我以后不是不能开法拉利了？”叶秋顿时露出了一副很委屈的模样,他家里可是有两辆法拉利还有一辆保时捷,最近还添置了一辆布加迪威龙,就是没有宝马
“来训练基地或者是球场的时候,最好是开宝马,谁让咱们贪人家的钱呢？”彼得·凯尼恩哈哈笑了起来,他对车倒是没有多少讲究,不过能够免费得到宝马赠车,那也不错。
“别说得好像咱们很唯利是图的样子,说赞助,别说钱,太庸俗了”叶秋也调侃了一句。
“另外,不管是卡塔尔航空公司,还是宝马,都对我们的球场广告牌很感兴趣,其中卡塔尔航空公司同时还决定买下我们教练席和替补席背后的广告牌
直播很多都是从看台往下照,所以拍摄到替补席和教练席背后的几率相当大,可以说,那是并不输给球场广告牌的位置,以前白鹿巷球场不重视,现在也被开发出来了。
“目前宝马还有赞助其他球队吗？”叶秋随口问道。
彼得·凯尼恩摇了摇头,“宝马这几年来的营销主要还是在帆船和高尔夫,足球方面比较少,现在就是赞助了巴西国家队,几年前曾经传出他们要赞助拜仁慕尼黑,他们跟拜仁曾经算是兄弟,只隔着一条街,但后来被奥迪截胡了
“这几年来,奥迪借助足球营销,尤其是成为了包括皇家马德里、巴塞罗那、ac米兰、拜仁、曼联等一大堆的豪门赞助商,使得奥迪的品牌价值和销量都提升得很快,宝马现在也感受到了威胁,所以这才找到了我们。”