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1726 难以拒绝

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  “你觉得怎么样?”作为经纪人,莱赫还是需要询问陆恪的意见,毕竟,最后签字的那个人应该是陆恪。
  
  但陆恪却是一个甩手掌柜,耸耸肩,“莱赫,你知道的,我对品牌赞助没有太多了解。”
  
  “哈,我知道。我只是询问,你的个人印象如何?”莱赫习以为常,丝毫不觉意外,摇摇头接着询问到。
  
  “非常愉快。”陆恪的回答也干脆利落,“英德拉能够掌管百事可乐将近二十年,绝对没有那么简单;但她没有高高在上地摆出姿态,也没有谄媚奉承地主动迎合,整个交谈都非常轻松惬意,老实说,我不知道应该如何拒绝她。”
  
  莱赫笑了起来,“没有关系,那是我的工作,同时也是你聘请我的原因。现在的问题是,你决定拒绝还是接受呢?”
  
  稍稍停顿了一下,莱赫也没有再继续卖关子,径直就说出了百事可乐试图签约陆恪的报价。
  
  “每年一千万,签约十年。”
  
  没有酝酿也没有铺垫,甚至就连前奏都没有,莱赫就这样抛出了重磅报价,足以撼动整个行业领域内部的报价,足以改变行业历史进程的报价——不需要新闻发布会,只需要一纸新闻通稿就可以引爆整个北美。
  
  这一份合约到底意味着什么呢?又具备多少分量呢?
  
  首先,横向对比。
  
  无论是百事可乐还是可口可乐,现在都以“群星闪耀”为主,要么就是一季更换一位代言人,要么就是一鼓作气签署多位代言人同时登场,在一则广告之中出现两位数巨星的情况绝对不在少数。前者是短期效应,后者是群体效应,两种情况都注定了,代言费用必然不可能太高,否则就要超过预算了。
  
  近年以来,百事可乐和可口可乐的代言费用普遍相对“低廉”,平均价格在一百万美元左右,而少数顶级巨星则可以提升到一百五十万美元,这就是封顶状态了。
  
  即使放在历史长河里,百事可乐于1994年耗资五百万美元邀请迈克尔-杰克逊担任代言人,那也是一时辉煌,后续几乎再也找不到如此盛况了——归根结底,可乐还是快消饮料,百事可乐和可口可乐的激烈竞争还是需要不断“刷新存在感”,希望能够保持消费者的新鲜感,代言人自然也需要时时更新。
  
  一直到进入二十一世纪第二个十年,情况才稍稍发生了改变,因为网络的存在,新鲜感的更新速度达到了前所未有的高度,消息的更迭速度提升了十倍不止,即使可口可乐和百事可乐全面加速也难以跟上网络的变化速度,迫不得已地,两家公司的宣传策略也做出了调整,逐渐发展数属于自己的独特风格,市场定位也进一步明确起来——就如同英德拉所说,目标群体正在发生微妙的改变和区分。
  
  里奥-梅西签约百事可乐为2014年巴西世界杯代言,一百五十万欧元,这就是现在百事可乐的最高价格。
  
  其次,纵向对比。
  
  截止到目前为止,陆恪前前后后签约了六个代言,价值最为昂贵的无疑就是安德玛和梅赛德斯-奔驰,每年代言费用都是五百万美元,只是签约年限有所不同罢了——但即使是安德玛,目前也只是与陆恪签约了五年。
  
  原因非常简单,职业运动员的职业生涯充满诸多变数,一个伤病就可能毁掉所有,而橄榄球尤盛;即使是相对稳定的四分卫位置,想要延续职业生涯、并且延续高光表现,也不是那么容易的一件事。
  
  当然,四大精英四分卫之中的三位老将都已经在联盟打滚超过十年了——可是,那也只是区区十年而已。
  
  安德玛选择与陆恪签约五年,已经展现出了自己的决心,这意味着,他们坚信着陆恪的顶尖状态至少能够持续五个赛季——2013赛季的揭幕战,陆恪受伤离场的时候,安德玛的高层们简直要被吓出心脏病了。
  
  从代言费用到签约年限来说,安德玛都达到了业内顶尖水准。不要说nfl了,即使是在nba之中也是如此,勒布朗-詹姆斯那样的终身合同,真的太少太少,可能五年十年之内也就出现这一份顶级合同了。
  
  更何况,这才是陆恪进入联盟的第三个赛季而已,那么,未来也就充满更多不确定,风险自然也就更大。
  
  完成两相对比之后,再回头看看莱赫刚刚报出的数字:每年一千万美元,十年。隐藏其中的震撼和魔力就这样扑面而来,拥有一种令人难以拒绝的魅力。
  
  百事可乐不仅以每年一千万的费用签约陆恪,而且还大手一挥给出了十年,几乎可以当做是“养老金”来看待,一鼓作气就把陆恪推向了联盟第一人的高度,同时还为陆恪未来十年做出了长期保障的承诺。
  
  真正的魄力!